这是三千上司的第1期分享
你好，我是三千上司。
接下来，我来说一下年收入一百万以上的人，他们是如何做项目收钱的。
01
我一直很好奇，为什么那些公司的老板可以轻松地工作，却年收入上百万？
你可以向客户收钱，靠的是产品吗？
不，是为了满足客户的什么东西，这个东西是他当下最想要的，迫不及待地想要快速获得的。
而你，是最能帮助他，完成理想生活的人。
就像，下面这个故事。
T市的黑中介生存能力极强，从H省村镇上吸引年轻人到T市打工，月薪。结果大巴车拉到小黑厂先以体检报名等理由收身份证，再每个人收千把块体检和入厂劳保费，带钱的就乖乖交了，进厂干最累最脏的活月薪。没带钱扣押身份证逼着交，死活不交的直接扔到荒野任由他自生自灭。进厂的那批克扣点工资，两个月后忍不下去走了，拿不了几千块钱。黑厂继续让黑中介招人，招人成本早就从体检和入厂劳保费里抠出来两方平分了，还有的赚。T市那么多小厂子，这种被弄过来的人天天都能看见几个大巴车。
黑中介个个月入过万。如果你去某联、某8网站找过工作，你总能看到月薪-的跟车工，不要任何基础的IT程序员，那都是黑中介发的，付费推广一开就是24小时，总在第一位。
我在T市有兄弟公司是干劳务中介的，他们的合作方都是大厂，在村镇发传单立招聘点跟黑中介抢生意也头疼。
为何？客户想要的是钱多、要求少、班少。黑中介统统满足你，讲的头头是道，把那边的工作描绘的好像看门大爷一样轻松。
02
我发现，这群月收入轻松过万的人，他们并没有卖给客户一种实物的物品，而是提供了一种信息。
我可以帮你确定一个未来，可以带你去想要的公司工作，工资高、工作不累，关键是没什么技术难度。
这不是挺香的？
但是，你如果跟着他们上车了，去他们指定的目的地求职，那就是上了贼船。
你想想，客户一般是什么人？
他们都是没什么学历，一般是小学或者初中学历，甚至是没有读过书，没出过小城市的人，但凡肯用脑子想一想，就可以知道，凭什么月薪+的工作，就可以轮到自己做呢？
自己到底有什么价值去承担这一份高工资而又没难度的好工作？
03
OK，既然知道，他们是如何收钱了，那我们要怎么学习？
怎么才能帮客户去完成他最想要的东西，那种迫不及待的、最想要的心情，你懂得吗？
没错，需要一个广告。
就像这个。
跟车工月薪五千，厂区大巴上车即走，不收中介费。
第一笔是免费，将客户带上车到达中介的主场后，又会有新的收钱费用，比如体检费元，劳保费元，工牌定制费80元……
收钱主张有了，不断推广，筛出客户，钱就收上来了。这就是在我们这片土地上，那些年收入上百万的人，他们每天都在做的事情。
04
一份轻松的工作，工资高，跟着他们走，就可以快速入职，不收介绍费。
这就是一个广告，而且是漂亮的广告，如果是当初放暑假的时候，我看到了，也会心动。
只是，一旦相信了，就会掉进坑里。
你知道他们是如何做到的，年收入上百万？
这需要你有多深厚的沉淀吗？
不，自己吓自己。
很多信息差往往只需一天来习得；很多技术差也不过半个月到半年；很多资源差也只是认识了几个关键人；很多必要的试错成本都可以通过在公司工作去完成。
就拿上面的例子来说，你肯定清楚，那些黑中介的水平大多数比你还差远了，他们知道的事极其有限。但这个世界的认知就是如此的不均等。
你的常识，是客户的盲区。
如果有人愿意带你，几天时间够了。
05
可是，你找不到贵人，这些能收钱的关键方式，又有多少人能够轻易告诉你了？
所谓的信息差，到底要如何才能运用在实践上，为什么我学了这么专业的技术，却赚不到什么钱？
我明明自己有很多朋友，看起来能够调动不少稀有资源，却总是收不了钱？
为什么？
因为你不懂得如何分析他们的收钱模式，他们的项目分析，你看懂了吗？
06
再说说一个例子。
把梳子卖给和尚这种鸡汤，后来我发现月入几万的没人看，反倒是月入几千的感觉这玩意像佛光普照一般给了自己动力和目标。梳子卖和尚的做法不是不可以，因为他推销的理由是香客需要衣冠整齐的礼佛，且带着佛缘走。
这是和尚最想要的，让香客们衣冠整齐的进来花点钱再拿点便宜的礼物出去。
你旅游时去拜访过多间寺庙，就能发现，严格的寺庙会要求香客不许穿短袖短裤，不许衣冠不整，不许穿艳丽的衣服；市井的寺庙会在庙宇里免费发放佛缘的书籍和一些赠品；知名旅游区的寺庙会售卖纪念品和各种抽签解签服务等。
对于衣冠整齐的礼佛和带着佛缘走，这个事实是真实存在。但和尚本身没有意识到他需要提供梳子给香客，他当然不会买。只能由收钱的人去向他描绘香客们衣冠整齐虔诚礼佛的样子，部分和尚才会惊醒，觉得自己真的需要买一堆梳子。
所以你从卖梳子梳头的角度出发，就直接被%拒绝忽略掉了，不是吗？和尚不需要梳子。你直接告诉和尚，你卖的是香客整理衣冠+结佛缘的物品，让香客迈进大殿礼佛能整洁庄严，礼佛之后还能带个纪念品，梳子是其中一种。
那有一定概率和尚看完就马上明白，这玩意是自己需要的。如果你是一个个人，不是某家公司的推销员，那么你很可能就直接开创了一个品类——礼佛专用功德梳。
你就发现，原来寺庙对香客的衣冠整洁这件事是有需要的，你可以提出新的广告「买你10块钱一把的功德梳」，快速、高效帮他们实现。
如果，你自己有工厂，就可以生存了，因为你有客户，可以雇佣1个人，慢慢地，10个人，后来个人，成立公司，也上市了，因为你有自己的生存套路。
你懂得如何把产品卖出了，并不是夸自己的产品有多么的好，而是，你是现有阶段最能够帮助客户实现某个东西的人，客户迫不及待地想要把钱交给你，来完成某个理想的生活。
07
看懂了么，同理。
你做健康产品，减肥营养师，卖给客户的不是咨询服务和食谱，而是客户最想要的成功减肥。
你做短视频培训，卖给客户的不是教程、照片，而是客户的涨粉目标必备条件。
你做移民中介，卖给客户的不是中间手续跑腿，而是客户能轻松去那个国家生活。
你做淘宝直播代开通，卖给客户的不是一个员工那三五步操作，而是客户能把直播功能开了去赚钱。
那些能年收入上百万的人，他们能够提供一个产品，这个产品，能够满足客户相对应的需求，这就足够了。
帮助客户去实现他们想要的，你就可以赚钱了。
就是这么简单，而不是单纯地提供某个产品，就能怎么了？
年收入上百万的大老板，就是这样子收钱的。
以上。
有启发的点个在看，祝各位老板发财。
欢迎与我交流，我是三千上司。
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